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Sie wollen Ihre Immobilie verkaufen? Was beeinflusst die Verkaufsdauer beim Immobilienverkauf?

Wenn man seine Immobilie verkaufen möchte, stellt man sich nicht selten die Frage, wie lange so ein Immobilienverkauf wohl dauern wird. Um den Hausverkauf oder Wohnungsverkauf nicht unnötig in die Länge zu ziehen, ist es wichtig Fehler beim Verkauf der Immobilien zu vermeiden und einige Regeln zu berücksichtigen. Außerdem ist es wichtig, genug Geduld mitzubringen und beim Verkauf nicht unter Druck zu handeln, denn beim Immobilienverkauf können einige ungeplante Probleme auftreten.

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Kurzer Disclaimer: Bei dem nachfolgenden Artikel zur Zeitspanne bis zum Hausverkauf handelt es sich nicht um eine verbindliche Aussage oder eine Rechtsberatung.

Immobilie richtig verkaufen – Faktoren, die den Immobilienverkauf in seiner Länge beeinflussen

Im Durchschnitt vergehen in Deutschland von der ersten Inserierung der Immobilie (ob privat oder indem Sie einen Makler beauftragen) bis zum Grundbucheintrag nach dem Immobilienverkauf etwa 6 bis 9 Monate. Die Verkaufsdauer ist aber natürlich von Fall zu Fall unterschiedlich und hängt von sehr vielen Faktoren ab, die sich von Objekt zu Objekt unterscheiden. Generell lässt sich sagen, dass ländlich gelegene Häuser oder Wohnungen eine im Durchschnitt um mehrere Monate höhere Verkaufsdauer haben als Häuser und Wohnungen, die in der Stadt gelegen sind. Doch auch andere Faktoren beeinflussen die Verkaufsdauer von Immobilien:

  • Die Region, in der sich Ihre Immobilie befindet:

Immobilien verkaufen sich in attraktiven Regionen wesentlich einfacher, und ein Verkauf vollzieht sich in der Regel schneller. Zumeist gehören diese Regionen zu städtischen Ballungszentren, die wegen ihrer hohen Arbeits- und Wirtschaftskraft gute arbeitsmarkttechnische Entwicklungen aufweisen. Seit Jahren gehören zu den gefragtesten Standorten für den Hausverkauf und Wohnungsverkauf Berlin, Frankfurt am Main, München, Hamburg, Köln und Stuttgart. Das kontinuierliche Wachstum der Bewohnerzahl führt zu einer gesteigerten Nachfrage nach Immobilien, die sich wiederum in einem schnelleren Verkauf der Immobilien bemerkbar macht.

  • Die Lage beeinflusst den Verkauf Ihrer Immobilie:

Wie schnell Sie Ihre Immobilie verkaufen, hängt von der Lage des Hauses oder der Wohnung ab. Obwohl persönliche Präferenzen bei der Entscheidung des Käufers zum Tragen kommen, gibt es einige zusätzliche Faktoren, die einen Immobilienverkauf für fast alle Zielgruppen wahrscheinlicher machen. Dazu zählt einerseits eine gute Verkehrsanbindung, dank derer man sich schnell und unkompliziert durch die Stadt bewegen kann. Andererseits muss die Infrastruktur für die täglichen Erledigungen in der Umgebung für einen schnellen Immobilienverkauf gegeben sein. Darin inbegriffen sind nicht nur nahegelegene Supermärkte und Einkaufsmöglichkeiten, sondern auch eine hinreichende Versorgung mit Schulen, Kindergärten und Ärzten. Negative Auswirkungen auf einen Immobilienverkauf verursachen hingegen angrenzende Gewerbegebiete, stark befahrene Straßen oder eben das Fehlen von Infrastruktur und guter Anbindung.

  • Für den Immobilienverkauf ist der Zustand der Immobilie besonders wichtig:

Der Zustand vom Objekt hat maßgeblichen Einfluss auf den Hausverkauf oder den Wohnungsverkauf und somit auf den Preis, den man für die Immobilie verlangen kann. Je besser der Zustand der Immobilie, desto einfacher ist es, einen passenden Käufer zu finden. Immobilien verkaufen sich generell schwieriger, wenn der Renovierungsbedarf im Haus oder der Wohnung groß ist, oder noch Kernsanierungsarbeiten durchgeführt werden müssen. Die Suche nach einem Käufer beim Hausverkauf oder Wohnungsverkauf gestaltet sich so zunehmend schwieriger. Vor allem in der heutigen Zeit sind es Energiekennzahlen, mit welchen man schneller einen neuen Eigentümer finden kann, und die einen Immobilienverkauf beschleunigen können. Wie steht es bei Ihren Immobilien um deren Energieeffizienz? Hinweise auf die Energieeffizienz eines Gebäudes gibt der Energieausweis. Der Energieausweis enthält gemäß Energieeinsparverordnung die Energiekennwerte einer jeden Immobilie sowie Angaben zum Gebäude und zu seiner Beheizung – kurz: Der Energieausweis bewertet den energetischen Zustand von Immobilien. Der Energieausweis hilft dabei, die potenziellen Heiz- und Warmwasserkosten in Immobilien abzuschätzen. Prüfen Sie deshalb vor dem Verkauf Ihrer Immobilie, welchen Energiekennwert Ihr Energieausweis angibt. Zeigt der Energieausweis einen schlechten Wert an, sollten Sie über mögliche Sanierungs- bzw. Modernisierungsmaßnahmen nachdenken bevor Sie Ihre Immobilie verkaufen. Mit einer hohen Energieeffizienz werden Sie nicht nur schneller Ihre Wohnung oder Ihr Haus verkaufen, sondern vermutlich auch einen höheren Verkaufspreis erzielen. Eine Immobilie, die bezugsfrei oder neu ist, ist auf dem Markt wesentlich gefragter, als eine Immobilie, die der neue Eigentümer noch sanieren oder modernisieren muss.

Vor allem wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen, ist der Preis einer der wichtigsten Faktoren. Wird der Verkaufspreis Ihrer Immobilie zu hoch angesetzt, kann er Kaufinteressenten abschrecken. Bewegt der Preis sich jedoch in einer zu niedrigen Preisspanne, verschenkt der Verkäufer bares Geld und es wirkt als hätte die Immobilie mögliche versteckte Mängel. Man sollte beachten, dass eine unrealistische Immobilienbewertung in beide Richtungen von Interessenten schnell aufgedeckt werden kann, da sich die Marktpreise für den Immobilienverkauf heutzutage sehr leicht über das Internet erschließen lassen. Als Faustregel für eine Immobilienbewertung gilt üblicherweise ein Angebotspreis von 105 bis 110 Prozent. Das lässt einem genug Verhandlungsspielraum, um den potenziellen Käufer gnädig zu stimmen und auch nach dem Erstgebot mit dem Preis der Immobilie etwas herunterzugehen. Wenn Sie eine fachmännische Immobilienbewertung wollen, sollten Sie am besten einen Makler beauftragen. Ein guter Makler kann meist mit einem Blick Ihre Immobilie bewerten und einen guten Angebotspreis erstellen.

Ob der Verkauf Ihrer Immobilie lange dauert oder nicht, hängt natürlich auch von der Qualität des Immobilienmaklers ab, falls man einen beauftragt. Sollten Sie einen guten Makler beauftragen, verkürzt dieser maßgeblich die Verkaufszeit Ihrer Immobilie. Ein guter Makler sorgt nicht nur für einen schnellen Immobilienverkauf, sondern kennt vor allem den Immobilienmarkt wie kein anderer und versucht das Maximum an Gewinn zu erzielen. Ein guter Makler gibt Ihnen außerdem Sicherheit in finanziellen Belangen, indem er frühzeitig die Bonität der neuen Eigentümer prüft. Auch beim Hausverkauf und beim Wohnungsverkauf ist ein aussagekräftiges Exposé äußerst relevant, welches die meisten Makler recht aufwändig und professionell gestalten. Wenn Sie hierfür und in allen anderen Fragen für Ihren Immobilienverkauf den rundum Service von McMakler in Anspruch nehmen wollen, können Sie uns gerne kontaktieren. Maßnahmen, wie Sie schneller Ihre Immobilie verkaufen, und wie Sie die Verkaufszeit verkürzen, finden Sie in einem unserer Ratgeber zum Thema „Immobilie richtig verkaufen“. Außerdem erfahren Sie, was Sie an Ihrem Verkaufsprozess optimieren können, falls Sie merken, es läuft nicht nach Plan. Haben Sie beispielsweise Ihre Immobilie genug beworben? Wie gut haben Sie Ihre Immobilie präsentiert? Sind die Fotos gut geworden? Weiterhin klärt der Ratgebertext über den Zusammenhang zwischen Vermarktungsdauer und Verkaufspreis auf.


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