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Der passende Makler für Ihre Immobilie

Einen Immobilienmakler anzustellen beschleunigt und vereinfacht den Verkaufsprozess erheblich. Außerdem ist der Erlös, wenn Sie mit einem Immobilienmakler verkaufen, trotz Courtage, meist höher als wenn Sie selbst Ihre Immobilien verkaufen. Deshalb beschäftigen mehr als die Hälfte aller Eigentümer einen Makler. Doch woran können Sie einen guten Immobilienmakler erkennen, beziehungsweise wie machen Sie den richtigen Makler für Ihre Ansprüche und Immobilie ausfindig?

Mit Der Hilfe des Immobilienmaklers ist der Hausverkauf leicht gemacht

1. Die Maklersuche – Methoden, um den richtigen Makler zu finden

Um den richtigen Makler zu finden, stehen Ihnen verschiedene Möglichkeiten zur Verfügung.

1.1 Über das Internet

Heutzutage gibt es kaum ein Problem, bei dem das Internet keine Abhilfe schaffen kann, die Suche nach einem Immobilienmakler bildet hierbei keine Ausnahme. Doch man sollte vorsichtig vorgehen, denn die Berufsbezeichnung "Immobilienmakler" ist in Deutschland nicht geschützt. Dementsprechend kann sich jeder als Makler ausgeben und einen Maklervertrag abschließen – auch, wenn er nur über mangelnde Qualifikation oder Erfahrung verfügt.

Bevor Sie einen Immobilienmakler beauftragen, sollten Sie diesen also hinsichtlich seiner Kompetenzen, beispielsweise Hausbewertung und Hausverkauf, Professionalität und Referenzen überprüfen.

1.2 Über Empfehlung

Freunde, Familie oder den größeren Bekanntenkreis nach Erfahrungen mit einem Makler oder einer Maklerin zu befragen, bringt in aller Regel mehr Sicherheit als eine Maklersuche über das Internet. Eventuell kann hier schon auf erfolgreiche Verkaufsverhandlungen zurückgeblickt werden.

Eine Maklerempfehlung durch eine Person Ihres Vertrauens ist wertvoll und gibt Sicherheit, wenn Sie den Maklervertrag abschließen wollen. Das offensichtliche Problem: Sie sind darauf angewiesen, dass in Ihrem Bekanntenkreis mal ein Makler von Nöten war, was nicht immer der Fall ist.

1.3 Über den Maklervergleich

Diese Methode ist enorm hilfreich, um mit dem passenden Makler Kontakt aufzunehmen. Die Suchmaschinen berücksichtigen die Art der zu verkaufenden Immobilien, sowie deren individuelle Merkmale und stellen diese in Relation zu den Kompetenzen der Makler. Dabei wird auch die Maklerprovision berücksichtigt. Anschließend erhalten Sie eine Maklerempfehlung – meist werden Ihnen kostenlos drei Makler angeboten, die Ihre Immobilie verkaufen könnten.

1.4 Über Inserate und Internetpräsenz

Auf Immobilienportalen finden Sie andere Menschen bzw. Makler, die Immobilien verkaufen möchten. Anhand der Beobachtung dieser Onlineinserate lassen sich, bis zu einem gewissen Punkt, gute Makler erkennen.

Hier sollte man das Auftreten eines Immobilienmaklers kritisch hinterfragen: Wer wirkt besonders professionell oder höflich? Haben die Immobilienmakler weitere Referenzen von bereits abgewickelten Immobilienverkäufen und dazugehörigen Kundenmeinungen? Wer verlangt welche Provision?

2. Der passende Makler – Anhand welcher Kriterien Sie den richtigen Makler erkennen

Für Ihren Verkauf sollten Sie die Kompetenzen der Makler sorgfältig prüfen. Es gibt verschiedene Faktoren, die als klare Indikatoren für die Qualität eines Maklers dienen können.

2.1 Die lokale Marktkenntnis

Der passende Makler für Sie kennt die aktuelle Marktsituation sowie die vorherrschenden Entwicklungstendenzen. Dementsprechend kennt er beliebte Viertel und ist in der Lage aufstrebende Gegenden, die in der Zukunft von Relevanz sein werden, zu identifizieren.

Anhand dessen wählt er die optimale Vermarktungsstrategie und kalkuliert den richtigen Angebotspreis, um mit einer möglichst starken Verhandlungsposition in den Verkaufsprozess zu starten.

2.2 Referenzen und Internetpräsenz

Auf der Internetseite des Maklers können Sie sich einen Eindruck über dessen Arbeitsqualität verschaffen. Von Bedeutung sind beispielsweise, ob derzeit Angebote des Maklers online sind, oder wie qualitativ hochwertig die Texte und Bilder produziert sind. Im Idealfall besteht sogar die Möglichkeit einzelne Käufer und Verkäufer zu kontaktieren und diese nach ihren Erlebnissen zu befragen.

2.3 Die angebotenen Leistungen

Der passende Makler bietet mehr als nur den bloßen Haus- oder Wohnungsverkauf. Er hat kostenlose Angebote zur Hausbewertung beziehungsweise Immobilienbewertung. Er erstellt das Exposé, organisiert notwendige Dokumente und setzt den Maklervertrag auf. Ein guter Makler versucht sie von so vielen Aufgaben wie möglich, die beim Immobilienverkauf auf sie zukommen können, zu befreien.

2.4 Gebietsspezifische Zusatzqualifikationen

Je nach Art der Immobilie, die zu Verkauf steht, ist eine andere Art der Verkaufstechnik gefragt. Handelt es sich um ein Gewerbe-, Grundstücks-, Wohnungs- oder Hausverkauf? Der richtige Makler für Ihre individuelle Immobilie ist Experte in dem jeweiligen Gebiet. Anhand bereits getätigter Verkäufe und Kundenmeinungen können Sie eventuell erkennen, ob der Makler ein bestimmtes Spezialgebiet beim Immobilienverkauf hat.

2.5 Das Auftreten des Maklers

Service ist beim Immobilienverkauf ein wichtiger Faktor. Auch für einen potenziellen Käufer einer Immobilie sind das Auftreten und die Zuverlässigkeit des Maklers ein wichtiger Punkt bei der Entscheidungsfindung für oder gegen einen Kauf.

Deshalb sollten Sie sich im Vorfeld darüber ein Bild verschaffen, ob er erreichbar, pünktlich und gewissenhaft im Umgang mit Fragen von Käufern ist. Auch von großer Wichtigkeit ist ein strukturiertes Vorgehen bei der Immobilienpräsentation und das vollständige Vorlegen aller nötigen Unterlagen:

  • Grundrisse, Bau- und Lagepläne der Immobilien
  • Energieausweis
  • Betriebskostenabrechnung
  • Protokolle von Eigentümerversammlungen, Teilungserklärung
  • Baujahr, Bausubstanz, letzte Sanierungs- bzw. Modernisierungsmaßnahmen

2.6 Die Maklerprovision

Sollten Sie mehrere Immobilienmakler in der engeren Auswahl haben, könnte die Maklerprovision ein weiteres, ausschlaggebendes Kriterium sein. Dabei ist zu beachten, dass die Höhe der Maklerprovision nicht zwingend ein Indikator für eine kompetente Leistung des Immobilienmaklers ist. Vielmehr sollten Sie darauf achten, welche Leistungen Sie im Maklervertrag vereinbaren und ob diese in einem angemessenen Verhältnis zur Maklerprovision stehen.

3. Den richtigen Makler gefunden? Dann folgt der Maklervertrag.

Es gibt drei verschiedene Möglichkeiten, auf die ein Makler angestellt werden kann:

Der Einfache Auftrag gibt dem Eigentümer den größtmöglichen Freiraum und verpflichtet ihn dabei zu nichts. Der Eigentümer behält sich das Recht inne, andere Immobilienmakler formlos zu beauftragen. Beim Abschließen eines solchen Vertrags sollte man beachten, dass ein Makler verständlicherweise nicht so zielgerichtet hinter dem Verkaufsprozess stehen wird, wir bei anderen Optionen.

Der Einfache Alleinauftrag schließt die Beschäftigung mehrerer Immobilienmakler aus. Trotzdem können Eigentümer weiterhin selbst den Immobilienverkauf steuern und eigenhändig ihr Haus verkaufen. Im Falle eines Verkaufs durch den Eigentümer, muss keine Courtage entrichtet werden.

Der Qualifizierte Alleinauftrag garantiert als einziger dem Immobilienmakler eine Entlohnung. Folglich setzt sich der Immobilienmakler bestmöglich für einen Verkauf ein und bemüht sich besonders, um Ihre Immobilie verkaufen zu können. Sollte der Käufer tatsächlich über den Eigentümer akquiriert werden, wird der Käufer an den Immobilienmakler weitergeleitet, welcher dann den Immobilienverkauf übernimmt.

4. Fazit

Prinzipiell lässt sich sagen, dass sich das Engagieren eines guten Maklers lohnt und das entrichtete Geld in eine Courtage, sei es von Seiten des Käufers oder des Verkäufers, gut investiert ist. Die Schwierigkeit liegt eher darin, den Makler zu finden. Deshalb sollten Sie sich, wenn Sie den Entschluss getroffen haben, eine Ihrer Immobilien zu veräußern, Zeit bei der Suche nach dem richtigen Makler lassen.


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